Как появилось желание создавать квесты

Мне было 18 лет и я хотел зарабатывать деньги. Попалось объявление о поиске актёров для квеста. Устроился и сразу полюбил квесты, начал учиться быть актёром. Потом повредил ногу, пришлось уйти из актёров и заниматься настройкой рекламы и созданием сообществ ВКонтакте. Затем заинтересовался товарным бизесом, но мн ес детства говорили, что бизнес это для избранных и что богатые люди это мошенники и т.д.

Много чем занимался и много средств вкладывал в своё обучение. Например, когда сверстники покупали себе одежду, я покупал курсы и ходил в одном и том же. Потом всё-таки вернулся в квесты, стал подрабатывать актёром. Квест был такой, что организаторам было на него плевать. Не было отопления, воды, не работал туалет, всё было в плесени. И нам приходилось в этих адовых условиях работать. Но я очень любил это дело и эмоции от этой работы и в то же время мечтал о том, чтобы люди оставались счастливыми после квеста. Но в тот момент после игры мы скорее выпроваживали людей, т.к. нам было стыдно за организацию квеста. Я мечтал сделать свой квест из-за этой боли, хотел, чтобы у актёров были крутые условия, чтобы они хорошо зарабатывали и чтобы люди получали крутой продукт. Но это были только мечты, я не понимал, как я буду создавать квест.

Почему именно страшные квесты?

Я всегда увлекался психологией, читал книги, смотрел ютуб-каналы на тему психологии страха. Я понял, что страх это наркотик: во время квеста, когда получилось по-настоящему напугать человека, я понял, что на данный момент я им владею. И ребята, которые сейчас работают в команде тоже говорят, что питаются этими эмоциями. Мне нравилась атмосфера страха и адреналина. Я всегда был смелым и не понимал, как люди могут всего бояться, поэтому хотел помогать им бороться со своими страхами.

Были ли сомнения перед запуском собственного бизнеса?

Когда я ещё не был погружен в тему организации квестов, я думал, что люди посещают квест однажды и потом не приходят. Думал, что квест живёт два года, а потом его нужно полностью менять и постоянно вкладывать деньги. Но сейчас такого страха нет, потому что мы научились на одной локации делать несколько проектов. Один человек возвращается на одну и ту же локацию по несколько раз. Мы также взяли фишку из Москвы – длительные квесты на несколько дней. Это позволяет вернуть команды на новые квесты. Мы также постоянно развиваемся и меняем уже имеющиеся квесты, они постоянно улучшаются.

Все вокруг твердили, что в квестах денег нет. Я смотрел интервью организаторов квестов и они убеждали, что бизнес не будет прибыльным. Оказалось, что всё наоборот.

Чему научила Москва

Квест в Москве высосал много денег и ресурсов, научил выбирать партнеров с умом. Пока я жил там и создавал квест, мне удалось посетить множество других страшных квестов, разных локаций и почерпнуть для себя много интересного, нового. Приехал в Пензу и начал с командой прокачивать квесты до московского уровня.

Сейчас

Есть три точки в Пензе. Квестов много, а точек всего три, потому что на одной локации мы проводим несколько квестов с разными сюжетами.

В Пензе на данный момент 10+ квестов, планируем открывать ещё 2.

Славимся тем, что у нас высокий чек, в среднем по регионам даже самый высокий. По всей России в сфере страшных квестов мы продаём дороже всего, делаем это за счёт уровней страха, которые продаются дополнительно за деньги.

Когда к нам приезжают организаторы квестов из других городов и проходят наши квесты, они выходят в восторге, говорят, что у нас московский уровень.

Если бы в 18 лет мне рассказали, что у меня будет налаженный бизнес и я буду принимать решения, я бы покрылся мурашками. Но это результат моей работы и я горжусь собой. Этот результат благодаря тому, что я больше всех хотел.

Конкуренты

Помимо нас в Пензе ещё две организации с хоррор-квестами. На данный момент мы самые большие в Пензе и самые известные. Никто не сможет нас обогнать в Пензе, потому что у нас молодая амбициозная команда, мы постоянно растём и улучшаем себя.

Почему мы крутые

У нас есть акция “Вернём деньги, если квест не понравился. Возвратов было до 5 за всё это время.
Квесты делают практики, люди, которые играли раньше в ужасных условиях. Был момент, что даже колонки перестали работать и мы ставили ноутбук вместо них. Благодаря таким условиям вырастают сильные актеры.
У нас распределены зоны ответственности, каждый занимается своим делом.
Мы просто больше всех хотим. У нас огромное преимущество – молодость и большое желание сделать крутой продукт.
Сейчас мы уже подходим к созданию квестов с “научной” точки зрения: мы задействуем разнообразные форматы взаимодействия с посетителями. Мы нашли рецепт квеста, который понравится всем.
Мы кайфуем от того, что делаем.
Мы собираем обратную связь от каждой команды и улучшаем свои продукты согласно пожеланиям людей.

Как планируем развиваться

Мы планируем создать агентство праздников и предоставлять такие услуги тем, кто проходит у нас квесты. Например, посетители смогут заказать у нас шары, аниматора, шоу мыльных пузырей и т.д. Есть желание развиваться в сфере развлечений. Мы хотим оказывать услуги любой целевой аудитории.

Возможно, сделаем производство масок и костюмов, продавать их театрам, актерам и т.д.

Франшиза

Как оказалось, Москва это другой рынок, другое сообщество. Например, есть такой агрегатор “Мир Квестов”, в Москве с ним невозможно конкурировать в Яндексе и Гугле, т.к. они могут себе позволить работать в минус. Случилось так, что если ты открыл квест в Москве и ты не на “Мир Квестов”, то ничего не выйдет. Однако в других городах с этим агрегатором можно конкурировать.

Именно поэтому я решил попрощаться с Москвой и работать на похожие регионы. Потому что мы нашли классный рецепт создания квестов, у нас много наработок, регламентов, куча опыта и ошибок. Мы сможем поделиться этим всем с человеком, который будет хотеть развивать квесты в своём городе. Я даже сам съезжу к первым 10 франчайзи в регионы, чтобы разобрать ситуацию и решить проблемы. Мы поможем буквально со всем: будем обучать актёров наших франчайзи, помогать с закупкой материалов и т.д.

Я убежден, что не может не получиться, потому что всё очень понятно, прозрачно и мы дадим алгоритм, по которому всё получится сделать. Будем рассматривать все города для развития, делать анализ рынка. Про рынок уже сейчас можно сказать, что он пустой, потому что после пандемии все позакрывались.

Мы не ограничиваем себя франшизой. Заинтересованные люди смогут купить у нас сценарий для квеста или обучение для актеров, которые мы сейчас создаём.