команда
Our
Team
Хоррор-квесты с актерами
наша команда
Г. Пенза
ул. Чаадаева, д. 36а
Г. Пенза
ул. Пролетарская.д 6

Реально страшные хоррор квесты в Пензе

Г. Пенза
ул. Гагарина 28

Реально страшные хоррор квесты в Пензе

Команда проекта ObrazWill (ранее Obraz) — это талантливые организаторы с громадным опытом проведения квестов, которые готовы погружать вас в мир захватывающих приключений и эмоций. Мы уверены, что каждая деталь важна, и именно поэтому каждый из нас несёт свою уникальную ответственность за успех каждого квеста.

Мы — единственный квест-проект в Пензе и один из немногих в России, кто с уверенностью предлагает исключительную гарантию: «Не понравится игра? Вернём деньги». Почему мы это делаем? Потому что абсолютно уверены в качестве наших квестов и силе впечатлений, которые вы получите. Мы не идём на компромиссы, когда речь идёт о вашем отдыхе.

Тысячи участников из Пензы и соседних городов выбирают нас, потому что знают: квесты OBRAZWILL — это не просто игра, это незабываемое погружение, наполненное эмоциями и адреналином. С нами вы забудете о рутине и окунётесь в мир интерактивного приключения, где каждая деталь важна.
Наша команда ценит свою репутацию и ваше доверие. Поэтому, если хоть на минуту вы почувствуете, что игра не оправдала ожидания, мы вернём вам деньги. Потому что для нас важен каждый клиент, и мы готовы на всё, чтобы вы ушли довольными.

Каждый из нас объединён общей целью — создавать незабываемые квесты, которые заставят ваше сердце биться быстрее и подарят море эмоций. Мы гордимся своей работой и всегда готовы предложить что-то новое и захватывающее.

Наши ценности — это качество, безопасность и внимание к каждому гостю. Команда Obraz всегда рядом, чтобы ваше приключение прошло на высшем уровне. Выбирайте Obraz — и получайте максимум эмоций или свои деньги обратно. С нами вы всегда в выигрыше!

Реально страшные хоррор квесты в Пензе

МАКсим фролов

Основатель OBRAZWILL (ранее OBRAZ)
Более 5 лет в индустрии квестов
Отвечает за разработку сценариев, команду, маркетинг и бизнес-процессы

Денис Улитин

8 лет в индустрии квестов
Профессиональный действующий актёр
Отвечает за строительство новых локаций

Владимир Питиков

С 2013 года в индустрии развлечений
7 лет опыта работы с детьми
Профессиональный фокусник
Отвечает за техническое оснащение квестов

Эдуард Хакимов

В индустрии квестов с 2014 года
Принял участие в открытии более 250 квестов в 16 странах мира
Среди клиентов: футболисты сборной России, Pfizer и много других известных брендов
Отвечает за маркетинг в OBRAZWILL

Олеся Кобоскина

В индустрии квестов с 2022 года
Профессиональный действующий актёр
Операционный директор в сети квестов OBRAZWILL (ранее OBRAZ)

История компании ObrazWILL


Как появилось желание создавать квесты

Мне было 18 лет и я хотел зарабатывать деньги. Попалось объявление о поиске актёров для квеста. Устроился и сразу полюбил квесты, начал учиться быть актёром. Потом повредил ногу, пришлось уйти из актёров и заниматься настройкой рекламы и созданием сообществ ВКонтакте. Затем заинтересовался товарным бизесом, но мн ес детства говорили, что бизнес это для избранных и что богатые люди это мошенники и т.д.

Много чем занимался и много средств вкладывал в своё обучение. Например, когда сверстники покупали себе одежду, я покупал курсы и ходил в одном и том же. Потом всё-таки вернулся в квесты, стал подрабатывать актёром. Квест был такой, что организаторам было на него плевать. Не было отопления, воды, не работал туалет, всё было в плесени. И нам приходилось в этих адовых условиях работать. Но я очень любил это дело и эмоции от этой работы и в то же время мечтал о том, чтобы люди оставались счастливыми после квеста. Но в тот момент после игры мы скорее выпроваживали людей, т.к. нам было стыдно за организацию квеста. Я мечтал сделать свой квест из-за этой боли, хотел, чтобы у актёров были крутые условия, чтобы они хорошо зарабатывали и чтобы люди получали крутой продукт. Но это были только мечты, я не понимал, как я буду создавать квест.

Почему именно страшные квесты?

Я всегда увлекался психологией, читал книги, смотрел ютуб-каналы на тему психологии страха. Я понял, что страх это наркотик: во время квеста, когда получилось по-настоящему напугать человека, я понял, что на данный момент я им владею. И ребята, которые сейчас работают в команде тоже говорят, что питаются этими эмоциями. Мне нравилась атмосфера страха и адреналина. Я всегда был смелым и не понимал, как люди могут всего бояться, поэтому хотел помогать им бороться со своими страхами.

Были ли сомнения перед запуском собственного бизнеса?

Когда я ещё не был погружен в тему организации квестов, я думал, что люди посещают квест однажды и потом не приходят. Думал, что квест живёт два года, а потом его нужно полностью менять и постоянно вкладывать деньги. Но сейчас такого страха нет, потому что мы научились на одной локации делать несколько проектов. Один человек возвращается на одну и ту же локацию по несколько раз. Мы также взяли фишку из Москвы – длительные квесты на несколько дней. Это позволяет вернуть команды на новые квесты. Мы также постоянно развиваемся и меняем уже имеющиеся квесты, они постоянно улучшаются.

Все вокруг твердили, что в квестах денег нет. Я смотрел интервью организаторов квестов и они убеждали, что бизнес не будет прибыльным. Оказалось, что всё наоборот.
Октябрь 2021 года
Мы открыли первые квесты. Написали с товарищем два сценария, нашли инвесторов для открытия. Запустились и начался ад. На тот момент мне было 20 лет и я особо не разбирался в бизнес-процессах. Получилось так, что я делал всё: настраивал рекламу, сидел на телефоне, играл в квестах актёром. Бывало, что игра идёт, я вышел на локацию, напугал, а потом вернулся, чтобы снять трубку и принять звонок. Это была серьезная нагрузка, сбитый режим и так я жил долго. Посадил здоровье.

Ещё перед открытием ко мне пришла идея снять трейлер к нашему квесту. К нам в Пензу приехал цирк с куполом, и мы сняли на день этот цирк. Снимали трейлер с командой, актёрами, заказали фургон. Цирк затопило, и это был самый ужасный трейлер к квесту в мире. Но было очень весело, много людей. Вложили в это тысяч 20, но получилось очень плохо. Остались приятные воспоминания и ценный опыт.
Март 2022 года
В какой-то момент произошли разногласия с инвесторами, которые хотели во всем помогать, поэтому мы с товарищем приняли решение оставить этот проект, несмотря на весь труд, мы остались только с опытом.

Решили открывать свой квест. Сделали это на кредитки, мне одобрили три кредитки на 300 тысяч рублей. Мы сделали квест, запустили его и он окупился за пару месяцев. Приходилось много работать, рисковать, но я очень любил это дело. При этом мне все вокруг говорили, что в квестах нет денег и что мы провалимся, не потянем аренду. Нагрузка была огромная, но у меня было еще большее желание заниматься этим. Наш новый квест мы назвали “OBRAZ”, потому что у меня везде был такой ник.

Через несколько месяцев мы поняли, что на одной локации можно запускать несколько проектов. Можно обыграть локацию другими сценариями. Это позволило загружать локацию сильнее, проводить больше игр.
Сентябрь 2022 года
Параллельно этому мы открывали квест в Москве. Товарищ предложил привезти свои квесты в Москву, хотя не было ни денег, ни плана. Я сам поехал в Москву впервые. Каким-то образом мы нашли деньги, 400 тысяч, но потом поняли, что для Москвы это очень мало. Было сложно, но мы старались.

Мы приехали, арендовали помещение, взяли два месяца арендных каникул. Ребята, которые должны были строить, подвели нас: за два месяца там ничего не было сделано. При этом нужно платить аренду, строить дальше, но средств нет. Это подарило опыт, я понял, что нужно выбирать правильных людей. Благодаря этому я научился выбирать партнёров.
Декабрь 2022 года
Работает два квеста, выручка 838 тысяч рублей. Маржа составила практически 50% и это очень неплохо для квестов.
Январь 2023 года
Нашли помещение, в котором раньше проходили детские квесты и обустроили в нем вторую локацию. Таким образом у нас стало две точки.
Март 2023 года
Выручка 880 тысяч рублей, чистыми 522 тысячи.
Апрель 2023 года
Выручка 624 тысячи, чистыми 212 тысяч, 30% маржи. Такие цифры оттого, что мы каждый месяц до настоящего момента инвестируем в наши проекты. Всё время делаем квесты лучше, что-то докупаем, делаем костюмы. Постоянно вкладываем деньги, нанимаем новый персонал. Поэтому чистая прибыль была немного меньше.

После длительного строительства запустили квест в Москве. Первый блин вышел комом: мы позвали опытных ребят оценить наш квест и они сказали, что квест на низком уровне, что он не выдержит конкуренции с московскими квестами. Закрылись ещё на месяц-два, исправили ошибки. После этого мы удачно открыли квест, к нам приходили обзорщики, оставляли восторженные отзывы. Однако прибыли с московской точки получить не удалось: я думал сделать всё как в Пензе и уехать, но с Москвой это не сработало.
Октябрь 2023 года
Пришлось ехать в Москву, делать дорогую фотосессию, тизер. После этого мы пробили наши показатели и сделали 166 игр. Однако после этого показатели опять упали. И я понял, что когда я там – всё классно, когда меня там нет – всё плохо. Именно поэтому на данный момент квест продаётся, потому что без управленца он умрет. Но если туда придет человек с опытом, то у него все получится.
Чему научила Москва

Квест в Москве высосал много денег и ресурсов, научил выбирать партнеров с умом. Пока я жил там и создавал квест, мне удалось посетить множество других страшных квестов, разных локаций и почерпнуть для себя много интересного, нового. Приехал в Пензу и начал с командой прокачивать квесты до московского уровня.

Сейчас

Есть три точки в Пензе. Квестов много, а точек всего три, потому что на одной локации мы проводим несколько квестов с разными сюжетами.

В Пензе на данный момент 10+ квестов, планируем открывать ещё 2.

Славимся тем, что у нас высокий чек, в среднем по регионам даже самый высокий. По всей России в сфере страшных квестов мы продаём дороже всего, делаем это за счёт уровней страха, которые продаются дополнительно за деньги.

Когда к нам приезжают организаторы квестов из других городов и проходят наши квесты, они выходят в восторге, говорят, что у нас московский уровень.

Если бы в 18 лет мне рассказали, что у меня будет налаженный бизнес и я буду принимать решения, я бы покрылся мурашками. Но это результат моей работы и я горжусь собой. Этот результат благодаря тому, что я больше всех хотел.

Конкуренты

Помимо нас в Пензе ещё две организации с хоррор-квестами. На данный момент мы самые большие в Пензе и самые известные. Никто не сможет нас обогнать в Пензе, потому что у нас молодая амбициозная команда, мы постоянно растём и улучшаем себя.

Почему мы крутые

У нас есть акция “Вернём деньги, если квест не понравился. Возвратов было до 5 за всё это время.
Квесты делают практики, люди, которые играли раньше в ужасных условиях. Был момент, что даже колонки перестали работать и мы ставили ноутбук вместо них. Благодаря таким условиям вырастают сильные актеры.
У нас распределены зоны ответственности, каждый занимается своим делом.
Мы просто больше всех хотим. У нас огромное преимущество – молодость и большое желание сделать крутой продукт.
Сейчас мы уже подходим к созданию квестов с “научной” точки зрения: мы задействуем разнообразные форматы взаимодействия с посетителями. Мы нашли рецепт квеста, который понравится всем.
Мы кайфуем от того, что делаем.
Мы собираем обратную связь от каждой команды и улучшаем свои продукты согласно пожеланиям людей.

Как планируем развиваться

Мы планируем создать агентство праздников и предоставлять такие услуги тем, кто проходит у нас квесты. Например, посетители смогут заказать у нас шары, аниматора, шоу мыльных пузырей и т.д. Есть желание развиваться в сфере развлечений. Мы хотим оказывать услуги любой целевой аудитории.

Возможно, сделаем производство масок и костюмов, продавать их театрам, актерам и т.д.

Франшиза

Как оказалось, Москва это другой рынок, другое сообщество. Например, есть такой агрегатор “Мир Квестов”, в Москве с ним невозможно конкурировать в Яндексе и Гугле, т.к. они могут себе позволить работать в минус. Случилось так, что если ты открыл квест в Москве и ты не на “Мир Квестов”, то ничего не выйдет. Однако в других городах с этим агрегатором можно конкурировать.

Именно поэтому я решил попрощаться с Москвой и работать на похожие регионы. Потому что мы нашли классный рецепт создания квестов, у нас много наработок, регламентов, куча опыта и ошибок. Мы сможем поделиться этим всем с человеком, который будет хотеть развивать квесты в своём городе. Я даже сам съезжу к первым 10 франчайзи в регионы, чтобы разобрать ситуацию и решить проблемы. Мы поможем буквально со всем: будем обучать актёров наших франчайзи, помогать с закупкой материалов и т.д.

Я убежден, что не может не получиться, потому что всё очень понятно, прозрачно и мы дадим алгоритм, по которому всё получится сделать. Будем рассматривать все города для развития, делать анализ рынка. Про рынок уже сейчас можно сказать, что он пустой, потому что после пандемии все позакрывались.

Мы не ограничиваем себя франшизой. Заинтересованные люди смогут купить у нас сценарий для квеста или обучение для актеров, которые мы сейчас создаём.

Made on
Tilda