Регионы — наш профиль
Франшиза квестов для маленького города
Мы построили сеть из 18 квестов в Пензе и знаем региональную экономику изнутри: аренда дешевле, конкурентов меньше, сарафанное радио работает за неделю. Квест-площадка на две комнаты запускается от 1,5 млн ₽, ориентир окупаемости — 9–12 месяцев. Город — от 70 тысяч жителей, один партнёр на город.
Франшиза для маленького города: почему квест
Малый город выбирает развлечения из короткого списка, где обычно есть кино и пара кафе. Квест с живыми актёрами встаёт в этот список отдельной строкой и собирает гостей со всего населённого пункта и соседних райцентров. Вот что работает на владельца точки.
Дешёвая аренда
Подвал или цоколь в райцентре стоит в разы меньше московских ставок, а гостю всё равно, где находится дверь: он едет по брони.
Пустая ниша
В городах до 200 тысяч жителей хоррор-квест с живыми актёрами часто отсутствует целиком. Конкуренция идёт с кинотеатром и кафе.
Сарафан работает быстрее
В небольшом городе одна школа рассказывает другой за неделю. Довольные гости приводят следующих, и поток клиентов растёт без большого рекламного бюджета.
Дешевле команда
Зарплаты актёров и администраторов в регионе ниже, а найти студентов театральных кружков проще, чем кажется.
Мало развлечений
Чем меньше город, тем выше ценность любого нового формата. День рождения ребёнка отмечать всё равно нужно.
Гости из соседних городов
На уникальный квест приезжают за 50–100 км. В радиус попадают райцентры, у которых своего квеста нет вовсе.
Как проверить спрос в своём городе
Первый ориентир — сколько квестов уже работает и насколько они забиты в субботу вечером. Забронируйте слот у конкурента на ближайшие выходные: свободное расписание говорит о слабом продукте, занятое — о живом спросе, который вы разделите.
Второй ориентир — школы. Классы отмечают дни рождения и окончания четвертей постоянно, а выбор площадок в небольшом городе короткий. Детская линейка закрывает дневные часы, когда взрослый хоррор пустует.
Третий ориентир — радиус. На уникальный формат едут из соседних райцентров за 50–100 км. Считайте население вместе с ними, а порог в 70 000 жителей проверяйте по городу и населённым пунктам в получасе езды.
Платёжеспособный спрос: сколько игр нужно точке
В обзорах бизнеса для малых городов встречается мнение, что квест-комнатам там не хватает платёжеспособного спроса. Спорить словами бессмысленно, проще посчитать: сколько игр в месяц нужно точке, чтобы закрыть расходы, и хватит ли на это компаний в вашем городе и вокруг него.
Формула
Игры в месяц × средний чек − роялти 10 % − налог − постоянные расходы = прибыль
Постоянные расходы — аренда, зарплаты, реклама, коммунальные платежи. Точка безубыточности — число игр, при котором прибыль равна нулю: постоянные расходы ÷ (средний чек × 0,84), где 0,84 — то, что остаётся от чека после роялти 10 % и налога 6 % на УСН «доходы».
Цены в малом городе ниже, чем в областном центре, поэтому средний чек берём в двух сценариях. Осторожный — 5 000 ₽: уровень базовой цены игры без допродаж (в Пензе базовая игра стоит около 5 200 ₽). Оптимистичный — 8 500 ₽: нижняя граница среднего чека нашей сети в Пензе за май–август 2026 года вместе с апселами, уровнем страха и видео с игры.
Пример с условными расходами: доход он не гарантирует
Допустим, постоянные расходы точки на две комнаты — 170 000 ₽ в месяц. Это условная цифра для примера: в вашем городе аренда и зарплаты будут своими.
| Показатель | Осторожный сценарий | Оптимистичный сценарий |
|---|---|---|
| Средний чек игры | 5 000 ₽ | 8 500 ₽ |
| Остаётся с игры после роялти 10 % и налога 6 % | 4 200 ₽ | 7 140 ₽ |
| Постоянные расходы в месяц (условно) | 170 000 ₽ | 170 000 ₽ |
| Точка безубыточности | 41 игра в месяц | 24 игры в месяц |
| В день, на обе комнаты | ≈ 1,4 игры | ≈ 0,8 игры |
| В неделю, на обе комнаты | ≈ 10 игр | ≈ 6 игр |
| Каждая игра сверх точки безубыточности | +4 200 ₽ | +7 140 ₽ |
Итого: в осторожном сценарии точке нужно 41 игра в месяц, это около 1,4 игры в день на обе комнаты. В оптимистичном хватает 24 игры, около 0,8 в день. Для сравнения: в нашей сети на один квест приходится 17–21 игра в месяц, то есть 34–42 игры на две комнаты. Осторожный сценарий выходит в ноль примерно на средней загрузке сети, а прибыль дают допродажи и праздники. Каждая игра сверх точки безубыточности добавляет 4 200 ₽ или 7 140 ₽, и чем больше таких игр, тем короче срок окупаемости вложений.
Детские дни рождения в таблицу не вошли. В Пензе чек праздника 25–30 тысяч ₽: один праздник по 25 000 ₽ после роялти и налога даёт 21 000 ₽, примерно как 5 игр осторожного сценария. В модели под ваш город праздники идут отдельной строкой.
Сезонность
В нашей сети низкий сезон — февраль–апрель. В 2025 году сеть из трёх локаций провела в феврале 178 игр и в апреле 195, а в октябре–декабре — 305–313 игр в месяц. В 2026 году февраль–апрель дали 221–234 игры против 311 в январе. Точку безубыточности сверяйте с самым слабым месяцем, а старт по возможности планируйте на осень: от договора до первых игр проходит 60 дней, пик спроса приходится на октябрь–январь. В первые месяцы помогают каникулы по роялти от 1 месяца.
Радиус 50–100 км
Гостей считайте по всему радиусу. На хоррор с живыми актёрами едут за 50–100 км, и райцентры без своего квеста добавляют брони к жителям самого города. Поток клиентов из соседних населённых пунктов закладывайте в модель отдельной строкой: так видно, сколько игр даёт сам город и сколько приезжает со стороны.
Таблица по месяцам
| Месяц 2025 | Игр |
|---|---|
| январь | 280 |
| февраль | 178 |
| март | 263 |
| апрель | 195 |
| май | 225 |
| июнь | 245 |
| июль | 257 |
| август | 260 |
| сентябрь | 219 |
| октябрь | 305 |
| ноябрь | 313 |
| декабрь | 312 |
Посчитайте точку для своего города
Прикиньте, сколько зарабатывает точка из квест-комнат и за сколько месяцев возвращаются вложения.
Пример посчитан на условных вводных для города 100–300 тысяч жителей:
- Количество квест-комнат
- 2
- Игр в месяц на одну комнату
- 20
- Средний чек игры
- 7 000 ₽
- Детских праздников в месяц
- 3
- Средний чек праздника
- 25 000 ₽
- Аренда в месяц
- 50 000 ₽
- Зарплаты актёров и администраторов в месяц
- 80 000 ₽
- Реклама в месяц
- 25 000 ₽
- Коммунальные и прочие расходы в месяц
- 15 000 ₽
- Налог, % от выручки
- 6 %
- Стартовые вложения
- 1 500 000 ₽
- Франшиза OBRAZwill
- да, роялти 10 % от выручки
Пример расчёта
- Выручка в месяц
- 355 000 ₽
- игры 280 000 ₽, праздники 75 000 ₽
- Расходы в месяц
- 226 800 ₽
-
- Аренда50 000 ₽
- Зарплаты80 000 ₽
- Реклама25 000 ₽
- Коммунальные и прочие15 000 ₽
- Налог 6 % 21 300 ₽
- Роялти 10 % 35 500 ₽
- Чистая прибыль в месяц
- 128 200 ₽
- Срок окупаемости
- 11,7 месяца
- Точка безубыточности
- 19 игр в месяц
- на всю точку при 3 праздниках в месяц, ≈ 0,4 игры в день на комнату
Это пример расчёта на ваших вводных. Доход он не гарантирует. Значения по умолчанию условные. Модель под ваш город с реальной арендой и зарплатами считаем до подписания договора.
Посмотреть реальные цифры сетиКак считаем
- Выручка = комнаты × игры на комнату × средний чек + праздники × чек праздника.
- Налог и роялти = выручка × (налог % + 10 % роялти, если точка работает по франшизе).
- Постоянные расходы = аренда + зарплаты + реклама + коммунальные и прочие.
- Чистая прибыль = выручка − налог и роялти − постоянные расходы.
- Окупаемость = стартовые вложения ÷ чистая прибыль в месяц.
- Точка безубыточности: с каждого рубля выручки после налога и роялти остаётся доля (100 − налог − роялти) %. Игр нужно (постоянные расходы − праздники × чек праздника × эта доля) ÷ (средний чек × эта доля), округляем вверх до целой игры.
Считаем обычный месяц работы: раскачка первых месяцев, сезонность и каникулы по роялти в модель не входят.
Реальную модель под ваш город с арендой конкретного помещения, зарплатами в вашем регионе, местными ценами и сезонностью считаем до подписания договора. Ориентир окупаемости — 9–12 месяцев, расчёт покажет срок для вашего помещения и ваших цен.
Посчитать мой городЧек-лист: ваш город подходит
- ✓Население от 70 тысяч человек в городе или в радиусе получаса езды
- ✓Нет действующего хоррор-квеста с актёрами либо он слабый
- ✓Есть помещение от двух комнат с приемлемой арендой
- ✓Бюджет от 1,5 млн ₽ вместе с паушальным взносом
- ✓Владелец готов вести точку сам первые месяцы
Совпало хотя бы четыре пункта — присылайте город, посчитаем модель. Полный состав пакета и условия смотрите на странице франшизы квестов, а пошаговый разбор запуска пригодится ещё до разговора с нами. Совпало меньше трёх — сравните квест с другими вариантами в разборе бизнес в маленьком городе: 15 идей с бюджетами.
Как проверить франчайзера перед покупкой
Выбор франшизы — решение на 1,5–2 млн ₽ и на годы вперёд. Перед подписанием пройдите эти восемь пунктов с любым франчайзером, включая нас. Где у нас есть ответ, он стоит рядом.
Договор коммерческой концессии
Франшизу оформляют договором коммерческой концессии. Предоставление права на товарный знак по такому договору регистрирует Роспатент, без регистрации оно считается несостоявшимся (ст. 1028 ГК РФ). Спросите, кто подаёт документы и в какой срок.
У нас: Работаем по договору коммерческой концессии. Франшизу продаёт ИП Фролов Максим Вячеславович, его данные открыты в реестре ЕГРИП на сайте налоговой.
Товарный знак
Найдите знак в открытом реестре ФИПС, посмотрите правообладателя и срок действия. Если знак принадлежит другому лицу, попросите документ, по которому продавец вправе передавать его партнёрам.
У нас: Товарный знак OBRAZwill зарегистрирован.
Отчёты действующей сети
Презентация с обещанием быстрой окупаемости цифр не подтверждает. Попросите управленческий отчёт собственных точек франчайзера за несколько месяцев подряд: выручку, расходы, чистую прибыль.
У нас: Управленческий P&L сети в Пензе за май–август 2026 опубликован: выручка 2,8–3,4 млн ₽ в месяц, чистая прибыль 0,96–1,22 млн ₽. На встрече открываем отчёты целиком. Цифры сети
Живые точки
Запишитесь на квест франчайзера как обычный гость, без предупреждения. Игра покажет то, чего нет в презентации: как встречает администратор, как работают актёры, в каком состоянии декорации.
У нас: В Пензе работают 18 квестов на трёх адресах, рейтинг гостей 4,95 из 5 по 573 оценкам в 2ГИС и Яндекс Картах. Выбрать квест
Разговор с партнёром
Попросите контакты действующих партнёров и поговорите с ними без франчайзера рядом: сколько заняло открытие, что пришлось докупать, как быстро отвечает поддержка.
У нас: Наш партнёр работает в Ставрополе, у него девять квестов. Сайт, аналитику и рекламу для него ведёт наша команда. Сайт квестов в Ставрополе
Условия расторжения
Прочитайте раздел о расторжении до подписания: что происходит с помещением, декорациями и вывеской, возвращается ли часть взноса, действует ли запрет работать в той же нише после выхода.
У нас: Задайте этот вопрос нам на первой встрече: пройдём пункт о расторжении вместе, до подписания.
Что входит в паушальный взнос
У разных франчайзеров взнос покрывает разное. Попросите список по пунктам и отдельно уточните ежемесячные платежи: роялти, маркетинговый сбор, плату за программы.
У нас: Взнос 500 000 ₽ входит в бюджет запуска. Роялти 10 % от выручки, каникулы по роялти от 1 месяца. Обучение до 7 дней в Пензе бесплатное, дорогу и проживание оплачивает партнёр. Состав пакета
Поддержка после открытия
Самые трудные вопросы приходят в первые месяцы работы. Уточните, кто отвечает партнёру, что входит в маркетинговую поддержку и кто ведёт рекламу, сайт и аналитику после запуска.
У нас: Маркетинговая поддержка входит в пакет: рекламные кабинеты, SEO, соцсети, сезонные кампании. Маркетингового сбора нет. Реквизит, костюмы и маски делает наша мастерская и отдаёт партнёрам по себестоимости. Система для партнёра
Региональная сеть или федеральная
Федеральная сеть приносит в малый город известный бренд: гость мог видеть его в областном центре или в поездке. Перед покупкой такой франшизы спросите, сколько точек сети работает в городах вашего размера и какие у них цифры.
Мы региональная сеть из Пензы. Первый квест Максим Фролов открыл в 2022 году, сейчас у нас 18 квестов на трёх локациях, больше 30 000 игроков и рейтинг гостей 4,95 из 5 по 573 оценкам. Вся наша экономика региональная: аренда, зарплаты актёров, цены и сезонность областного центра.
Что получает партнёр в малом городе
Модель из региона
Аренду, зарплаты актёров и цены мы знаем по Пензе. Под малый город модель пересчитываем от близкой базы, с поправкой на ваши цены.
Команда с опытом открытий
Владимир Питиков отвечает за технику и работает в индустрии с 2013 года, Денис Улитин отвечает за стройку локаций и восемь лет работает в квестах, у Эдуарда Хакимова за плечами открытие 250+ квестов в 16 странах.
Город только ваш
Эксклюзив: один партнёр — один город. Второго партнёра сети в вашем городе не будет.
Маркетинговая поддержка
Привлечение клиентов строим вместе: рекламные кабинеты с готовыми связками, сайт вашего города с онлайн-бронью, макеты сезонных кампаний. Маркетингового сбора нет.
«Готовый бизнес» в любой франшизе означает готовую систему: сценарии, регламенты, рекламу, учёт. Точкой в своём городе управляет владелец: нанимает актёров, встречает первых гостей, держит качество, и первые месяцы делает это лично.
Частые вопросы
Какая франшиза подойдёт для маленького города? +
Работают форматы с низкой арендой, компактной площадью и высоким чеком за визит. Квесты попадают в это описание: две комнаты, гости приезжают по брони, средний чек игры в нашей сети — 8 500–9 200 ₽ вместе с апселами, а детский день рождения — 25–30 тысяч ₽.
Хватит ли спроса в городе на 70–100 тысяч жителей? +
Проверить спрос можно арифметикой. В нашем примере с условными расходами 170 000 ₽ в месяц точке на две комнаты нужно от 24 до 41 игр в месяц, то есть около одной игры в день. Добирают спрос сценарии разного уровня страха, детская линейка в дневные часы, гости из райцентров в радиусе 50–100 км и сезонные пики: Хэллоуин, новогодние каникулы, выпускные. Модель под ваш город считаем до договора.
От какого населения имеет смысл открываться? +
Рекомендуем от 70 000 жителей. Считать стоит вместе с ближайшими населёнными пунктами: на квест едут из городов в радиусе 50–100 км, если своего у них нет.
Можно ли открыть квест в райцентре рядом с большим городом? +
Можно, если вместе с соседними населёнными пунктами в получасе езды набирается от 70 000 жителей. Посмотрите, сколько хоррор-квестов с актёрами работает в большом городе и сколько туда ехать: чем дальше дорога и слабее конкуренты, тем больше гостей останется у вас. Эксклюзив действует на город: один партнёр — один город.
Что если в городе уже есть квесты? +
Сходите на них гостем и попробуйте забронировать субботний вечер: занятое расписание показывает живой спрос. Квесты-головоломки без актёров и хоррор с живыми актёрами — разные форматы, и для нашего чек-листа важен второй. Если в городе уже работает сильный хоррор с актёрами, после разбора рынка скажем об этом прямо.
Как проверить франчайзера? +
Проверьте договор коммерческой концессии и его регистрацию в Роспатенте, товарный знак в реестре ФИПС, управленческие отчёты собственных точек, живые квесты сети, разговор с действующим партнёром, условия расторжения, состав паушального взноса и поддержку после открытия. Наши ответы по каждому пункту — в разделе «Как проверить франчайзера перед покупкой» на этой странице.
Сколько нужно вложить? +
Рекомендованный бюджет запуска — от 1 500 000 ₽ вместе с паушальным взносом 500 000 ₽, комфортный — около 2 000 000 ₽. Ориентир окупаемости — 9–12 месяцев. Если вы ищете франшизу для маленького города с минимальными вложениями до 500 тысяч ₽, квест-площадка в этот бюджет не помещается: столько стоит один паушальный взнос.
Как пережить низкий сезон? +
В нашей сети низкий сезон — февраль–апрель: в 2025 году в феврале было 178 игр по всей сети, в ноябре — 313. Точку безубыточности сверяйте с этими месяцами, на старт берите каникулы по роялти от 1 месяца, а в пакете есть макеты акций к 8 Марта и другим датам. Пик спроса приходится на октябрь–январь.
Вы работаете только с регионами? +
Мы сами из региона и лучше понимаем эту экономику, поэтому упор делаем на города до миллиона жителей. Заявки из крупных городов тоже рассматриваем — считаем модель отдельно.
Займите свой город
Один партнёр — один город. Оставьте имя и телефон: разберём рынок, посчитаем вложения под ваш бюджет и покажем реальные отчёты сети.